小紅書will商業大會透露，2024年已有1000多家商家獲得靈犀權限，2025年將擴展至5000多家。

雖然看似利好，但5000家在小紅書龐大生態中仍屬少數，對大部分中小商家影響有限。

與其等待靈犀權限，不如善用聚光DMP工具。雖然功能不及靈犀全面，但隨著迭代更新，聚光DMP已具備人群畫像生成、數量預估、內容偏好分析、內容行為人群預估等能力，有效提升對目標人群、競品及品類分析的精準度。

什么是DMP？

DMP (Data Management Platform)，在營銷領域是關鍵工具，小紅書商業化工具中稱之為“標簽人群”，簡單理解就是人群包。聚光DMP功能，可**度標簽篩選，挖掘目標人群，提供投放人群基礎數據，實現精準廣告投放。

精準廣告投放的關鍵在于對癥下藥，DMP正是精準定位目標人群的利器。

1. 利用DMP設定目標人群

制定小紅書投放策略，首先需進行消費者洞察，精準定位核心人群，提升投放效率。

通過內容行為和搜索人群，可判斷類目中A1-A3人群數量。例如，嬰兒輔食類目，可在內容行為和搜索行為中勾選“母嬰-母嬰輔零食”，從而評估類目中A3人群規模。

此外，通過設定閱讀關鍵詞和搜索關鍵詞，可分別判斷本品和競品的A1-A3人群數量。例如，全棉時代品牌，可設置“全棉時代”為閱讀關鍵詞，判斷品牌A1人群數量；設置“全棉時代”為搜索關鍵詞，判斷品牌A3人群數量；也可直接使用競品品牌詞和產品詞作為關鍵詞。

常見的DMP人群包包括：

品牌搜索、互動、閱讀人群包/品牌+品類搜索、互動、閱讀人群包品類搜索、互動、閱讀人群包競品人群包、本品人群包上下游關鍵詞/供應商閱讀人群包XXX博主/明星直播觀看人群包XXX博主/明星（多位）粉絲人群包

2. 不同品牌階段的人群定向策略

針對不同需求的品牌，有四種不同的投放場景和技巧：

新品牌缺乏品牌消費人群畫像時，需通過細分特定行業人群（閱讀/搜索/產品/功效等）進行試投，快速找到潛在客戶，實現破圈拉新。

有一定知名度或投放數據沉淀的品牌，可利用聚光DMP進行“挖包”策略，深度挖掘品牌粉絲、內容互動、廣告曝光、電商數據，精準觸達潛在客戶，加深品牌印象。

內容定向明確的品牌，如需定向合作筆記KOL粉絲或搜索/閱讀特定關鍵詞的用戶，可通過分析用戶閱讀、搜索習慣進行標簽化，實現基于用戶內容偏好的精準定向。

以電商轉化為目標的品牌，通常具有明確的客群區分或大促需求，需利用消費向標簽（如“省錢內容偏好”、“促銷內容偏好”）進行分析，定向易轉化人群，提升轉化率。

3. 定向后的數據分析及人群包沉淀

除了目標人群，筆記內容也至關重要。聚光DMP可通過對不同方向的種子筆記進行投流，比較投放后的閱讀量、互動量等數據，分析筆記制作問題（如：視頻/圖文形式、標題類型、封面素材等）。

定向投流需進行數據統計復盤，分析每日消耗素材及點擊人群細分，以便優化策略。

建議每個品牌積累自身的人群包，人群數據積累越多，投放效果越高效！小紅書人群細分程度高，一個行業可能細分出七八個人群，每個群體對應不同人生階段和需求，需匹配不同的溝通點，才能實現精準營銷。