2025年，即將開啟新的品牌營(yíng)銷紀(jì)元，接下來將迎來情人節(jié)、回暖換季、婦女節(jié)等多個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
而面對(duì)愈加謹(jǐn)慎的消費(fèi)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)格局，品牌的每個(gè)動(dòng)作可能都希望具備更大的心智影響力和獲得更高的ROI，避免脫離市場(chǎng)的“假大空宣傳”，花大錢的“無效宣傳”或事倍功半的“辛苦宣傳”。
在此，我們想分享3個(gè)可以直接套用的“杠桿化”營(yíng)銷方式，幫助品牌年后可以用更少的資源撬動(dòng)更大品牌效果增長(zhǎng)，快速連接消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)放大品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)25年的品牌新超越：
① 找到并加熱品牌相關(guān)UGC內(nèi)容，有效放大品牌影響力
② 挖掘品牌鐵粉，建聯(lián)合作，覆蓋更多潛在受眾
③ 差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷，搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一鍵發(fā)現(xiàn)品牌UGC、鐵粉和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
下面，我們具體介紹和分析一下這3種營(yíng)銷方式。
01 加熱UGC自來水內(nèi)容迅速放大品牌的影響力
UGC早已成為了品牌攻城略地的中堅(jiān)力量。這種由用戶主導(dǎo)的內(nèi)容生態(tài)，不僅強(qiáng)化了品牌信任度，更具有真實(shí)感，使之成為撬動(dòng)市場(chǎng)聲量的重要支點(diǎn)。市場(chǎng)上，品牌與UGC成功合作的案例比比皆是：
GoPro的“GoPro Awards”；蛋仔派對(duì)已開展多屆的玩家創(chuàng)作大會(huì)；還有迷你世界將自身UGC內(nèi)容生態(tài)與多個(gè)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，4天內(nèi)UGC創(chuàng)作內(nèi)容播放單平臺(tái)達(dá)3000w，25天內(nèi)參與活動(dòng)的人次達(dá)到3億，成功掀起新一輪“迷你斗羅熱”……
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
然而，品牌對(duì)UGC的開發(fā)可能只到50%，剩下的50%還有很多品牌沒有意識(shí)到--提及品牌的UGC內(nèi)容，還可以通過加熱，持續(xù)放大傳播效果，帶來長(zhǎng)尾力量。
尤其現(xiàn)在，抖音和視頻號(hào)等平臺(tái)都提供了為賬號(hào)加熱的入口，品牌只需要找到這些提及品牌、正向且優(yōu)質(zhì)的UGC作品，就可以便捷地進(jìn)一步放大內(nèi)容傳播價(jià)值。“發(fā)現(xiàn)品牌UGC內(nèi)容，加熱UGC內(nèi)容”的這一模式，對(duì)品牌來說，只需要投入極低的成本，就可以讓傳播量翻倍，并獲取消費(fèi)者信任，影響消費(fèi)者決策，有效擴(kuò)大品牌的影響力和口碑。
02?挖掘品牌鐵粉達(dá)人高效、穩(wěn)定建聯(lián)合作
失控的作者凱文凱利曾提出過一個(gè)“1000個(gè)鐵粉理論”——?jiǎng)?chuàng)作者不需要擁有百萬粉絲，只需要1000個(gè)真正愿意買單的鐵粉，這一理論，對(duì)品牌來說可能同樣成立：
·?鐵粉不僅是直接收入來源，也會(huì)自發(fā)推薦品牌，成為更好的營(yíng)銷力量；
·?鐵粉對(duì)產(chǎn)品熱情且忠誠(chéng)，能影響更多普通用戶成為品牌擁護(hù)者；
·?鐵粉賬號(hào)受眾與品牌目標(biāo)人群更加契合，與之合作推廣，面向的受眾更精準(zhǔn)
……
圖片為新榜聲量通自制
“深度粉銷”的模式也是很多品牌成功出圈的秘訣，比如中糧集團(tuán)此前就用粉絲圈層傳播作為口子，以一顆腰果帶來675萬閱讀，逐步走入了大眾視野，成為當(dāng)時(shí)的爆款。
在營(yíng)銷期間，中糧先是從鐵桿粉絲中招募30位進(jìn)行一對(duì)一溝通，然后提供試吃產(chǎn)品，進(jìn)行“中糧好舌頭”pk大賽，這個(gè)過程中粉絲自發(fā)產(chǎn)出了大量?jī)?yōu)秀內(nèi)容，大大提升了產(chǎn)品曝光度。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
對(duì)已經(jīng)沉淀了一批種子用戶的品牌而言，優(yōu)先選擇與鐵粉合作，由點(diǎn)及面地占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)，不失是一種更省錢省力的方式。
03
差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷快速搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根據(jù)波特戰(zhàn)略，企業(yè)可以通過三種基本戰(zhàn)略來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要么做到總成本領(lǐng)先，通過優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，使企業(yè)在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力；要么做到專一化，專注于某一特定市場(chǎng)或客戶群體，通過深度服務(wù)和定制化解決方案，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；要么，就要做好差異化戰(zhàn)略，通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定客戶群體的需求，從而獲得優(yōu)勢(shì)。而往往，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大，就越需要差異化。比如，礦泉水市場(chǎng)里，農(nóng)夫山泉通過打造品牌形象差異化闖出新賽道，憑借一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”成功塑造與其他礦泉水不同的“天然、健康”的品牌形象。
新能源汽車市場(chǎng)里，理想憑借目標(biāo)人群差異化，發(fā)現(xiàn)“奶爸”這一精細(xì)用戶群體所需的新能源大中型suv，仍是空白市場(chǎng)，于是推出六座suv“理想ONE”，并在全網(wǎng)集中火力進(jìn)行“奶爸車”的場(chǎng)景化營(yíng)銷，最終在推出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，牢牢占據(jù)了“奶爸市場(chǎng)”。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
除此之外，差異化的方式還有很多種，但不管是哪種方式，品牌要做到差異化最重要的就是要做好品牌的STP和競(jìng)品分析，開拓“人無我有，人有我優(yōu)”的精準(zhǔn)賽道。一開年，各大品牌激烈的戰(zhàn)火就已經(jīng)拉響，緊接著便是戰(zhàn)術(shù)的博弈。而品牌營(yíng)銷本就不是簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù)堆砌，而是洞悉市場(chǎng)，聚焦核心之后的“四兩撥千斤”。如果說品牌營(yíng)銷是一盤大棋，那么上述3個(gè)“杠桿”策略，很可能成為25年品牌的關(guān)鍵“落子點(diǎn)”。在25年這場(chǎng)棋局中，幫助品牌在關(guān)鍵時(shí)候發(fā)揮出超乎想象的強(qiáng)大作用，快速提升營(yíng)銷效能，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，贏得最終勝利。
